先輩紹介
東京中央営業所
入社後のキャリア・
仕事内容
- 東京北営業所（2020年入社～2024年3月）
- 入社後は東京北営業所に配属され、千葉県松戸エリアおよび池袋エリアのルートセールスを担当しました。松戸エリアでは老舗の洋菓子店やベーカリー、病院などを、池袋エリアでは繁華街の特性を活かしたチェーンレストランやカフェ、居酒屋など幅広い業態のお客様を担当しました。日々の納品業務を通じて信頼関係を構築しながら、各店舗が求める商品や課題を引き出し、最適な提案を行ってきました。その中で乳製品を中心とした商品知識や提案力など、営業としての基礎を学ぶことができました。
- 東京中央営業所（2024年4月～現在）
- 現在は東京中央営業所にて開発営業を担当し、港区エリアで新規出店予定の企業や未取引先への提案、既存顧客への新商品提案を行っています。フレンチやイタリアンの人気店、ラグジュアリーホテルが多い地域であるため、価格以上に味のクオリティや他社と差別化できる付加価値が求められます。市場動向やトレンドを把握し、商品理解を深めた上で付加価値を伝える提案を行っています。
SCHEDULE1日のおおまかなスケジュール
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9:00
始業スケジュール確認
メール返信・商談準備 -
10:00
営業ミーティング(週1回)グループの方向性や新商品についての確認等
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11:00
外出・昼食
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13:00
商談（1日4件程度）事前に作成した資料を用いて営業活動
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16:30
日報作成、見積もり作成報告書作成、お客様へ紹介した商品の見積もりなどを作成します。
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17:30
退社状況に応じて直帰します。
今の仕事の魅力
開発営業の仕事の中でやりがいを感じるのは、自らセールスし、新たに獲得した店舗で当社の商品が使用され、「以前よりおいしくなった」と評価をいただくことができた時です。また、紹介した商品がメニューに採用され、SNSなどで評判になっているのを目にした際にも、大きな達成感を得られます。一方で、大変な点は在庫調整です。乳製品は賞味期限が短く、特にホテル業態では安定供給が求められるため、商品管理担当と密に連携を図っています。
今後も常に市場やトレンドを調査し、各店舗のニーズに合った提案を心がけることで、より価値のある営業活動を目指しています。港区エリアには、当社の商品を使用していない店舗も多くあるため、今後は他社に負けない商品の魅力や付加価値を、一件でも多くのお客様に伝えていきたいと考えています。
役に立っている現場経験
ルートセールスを通じて、当社の商品がどのようにメニューに使われているかを、現場で見ることができた経験は、現在の開発営業でも非常に役立っています。納品先はシェフが作業する場所は厨房であることが多く、一般では見られない視点で商品を確認できるため、知識が深まり、商品提案にも活用できます。多くの似た商品がある中で、なぜシェフがその商品をこだわって使用しているのか、なぜ他メーカーではなく当社を選んでくれているのかを聞き出すことにより、ルートセールス時により深く商品の付加価値を理解できたと感じています。お取引店舗はお客様であると同時に、当社の商品の魅力を教えてくれる先生でもあるという認識を持つことが重要です。また、商品を開発する部署と定期的に商品の勉強会を行い、製造側の視点での話を聞き、実際にどのように使われているかを共有することで、互いの業務意欲を高めています。
タカナシを希望する方への
メッセージ
私のおすすめタカナシ商品はこれ！
私のおすすめ商品は「北海道脱脂濃縮乳」です。
北海道脱脂濃縮乳は生乳から乳脂肪分を取り除き濃縮した商品で、クリームや牛乳に加えることでミルキー感を増し、乳の旨味が引き立ちます。ジェラートやアイスなど自家製で製造しているレストランなどでは、クリームの量を増やすと乳脂肪分が増え、重い口当たりになってしまう為、クリームの一部を北海道脱脂濃縮乳に置き換え、使用いただくこともあります。他社では真似できないタカナシならではの商品です。